스타트업 정부지원사업 사업계획서 작성 방법 (PSST 방식)






정부지원사업 신청이 본격적으로 시작하는 4월이 되어서 

관심있는 정부지원사업의 신청방법을 확인해보니  

사업계획서 작성 방법이 이번부터 변경되었다고 합니다. 


소위 PSST 방식이라는데 

과연 어떤 식으로 변경이 되었는지 확인을 해보겠습니다. 


참고로 아래 동영상은 창업진흥원에서 직접 올린 동영상으로 

10분 내외의 길이입니다. 


실제로 잘써진 사업계획서 예시도 제공해서 

사업계획서 작성에 도움이 될 것 같아서 

관련 부분 캡쳐하고 포스팅도 진행해 봅니다. 



https://www.youtube.com/watch?v=PdAcbCqu0E4&feature=youtu.be






기존 사업계획서 평가기준은 사업성을 최우선으로 생각했었습니다. 


그러나 이제는 민간 VC 가 생각하는것처럼 

창업자가 어떤 문제 인식에서 사업을 진행하고 있는지 

문제 인식의 관점에서 평가를 한다고 합니다.  

아래는 사업계획서 작성 가이드 문서에서 해당 설명 부분입니다. 



 4차산업혁명의 등장은 핵심기술의 출현뿐만 아니라 신산업의 등장을 촉진하는 등 

기존 주요 제품/서비스의 생산·소비에서 혁명적 변화를 촉진할 것임


◦ 따라서 급변하는 산업의 흐름에 따라 창업기업들이 대처하는 방법으로 

창업기업들이 스스로 문제를 인식하고 이를 해결할 수 있는 방안을 모색하는 과정이 필요함


◦ 이에 따라 창업기업의 지원방향도 문제를 스스로 인지하고 

이를 해결 및 성장하려는 의지가 있는 창업자나 기업을 발굴하고 

실제 성장에 필요한 요소들을 지원하는 체계를 구축하는 것이 절실히 요구되고 있음





PSST방식이란 창업기업들이 성장할 수 있는 아이템을 개발/개선할 수 있는 방법으로 
창업자 및 팀원들이 지원하는 아이템 개발/개선을 위해서 무엇이 필요한지를 인지하고, 
해결방안을 제시한 후 본 아이템이 개발된 후 성장가능성에 대하여 목표를 설정하며, 
이를 실행할 수 있는 팀원이나 파트너들의 보유 역량과 필요 역량에 대하여 계획을 세우는 방식을 말함

   - Problem : 창업기업이 아이템을 개발하는데 고객기반, 경쟁자기반 차별성 등의 차원에서 
인지하고 있는 해결요소가 무엇인지를 파악한 단계임

   - Solution : 파악한 해결해야할 요소들을 어떻게 해결할 것인지에 대한 방안을 도출하고 
해결을 위한 자원과 프로세스를 작성하는 단계임 

   - Scale up : 솔루션을 통해 만들게 된 사업아이템을 통해 예상되는 매출은 얼마인지를 추정하고 
이를 실현하기 위해 필요한 소요자금 내역과 자금조달 방안에 대하여 작성하는 단계임

   - Team : 추정된 매출액을 달성하기 위해서 필요한 인력(팀원과 파트너 등)에 대한 실행계획을 수립하는 단계임 





더 자세한 내용은 아래 첨부한 사업계획서 작성 가이드를 참고하세요. 




 [별첨2] 사업계획서 작성 가이드.hwp





구체적인 작성 요령도 나옵니다. 

어떤 기술이 들어가서 사용자에게 어떤 장점을 줄 수 있는 아이템인지를 제목에 명확하게 

적는 것이 좋다고 가이드하고 있습니다. 


기술 (LMS), 장점(완전방수), 아이템(핸드폰케이스)





매출은 고객수 * 가격인데 가격을 높이기 쉽지 않으니 

고객수를 확보하는 방법에 대해서도 생각해봐야 한다고 합니다. 





개발 예정된 내용에서 이미 완료된 것이 있다면 명시하는 게 좋습니다. 

이미 준비되어 있다는 것을 보여주면 아무래도 그냥 아이디어만 있는 것보다는 

좀 더 힘이 실릴 수 있습니다. 





아무래도 관련 학위와 특허가 있는 것이 더 유리합니다.

전문성을 가지고 있으면 개발 내용이 더 신빙성이 있으니까요. 

현재 보유한 특허가 없으면 가능한 출원이라도 미리 해두는 것이 좋습니다. 

 




직원의 애사심도 높일 수 있고 정부사업에서 가점도 받을 수 있기 때문에

위에 나와있는 사회적 가치 실천계획은 가능한 진행하는 것이 좋습니다. 


참고로 스톡옵션 같은 것은 정관에도 명시가 되어 있어야 하기 때문에 시간이 걸릴 수 있어서 

지원 기간전에 미리 진행을 해둬야 합니다. 
















  • ff 2019.05.01 20:36 ADDR 수정/삭제 답글

    https://worthpreading.tistory.com/23

  • gg 2019.05.01 20:38 ADDR 수정/삭제 답글

    https://hunkim.github.io/ml/

  • gg 2019.05.04 09:25 ADDR 수정/삭제 답글

    https://3months.tistory.com/168

표준재무제표증명 발급방법

 

 

표준재무제표증명 발급방법

 

 

 

회사가 어느정도 연차가 되서 그런가 어딘가에 지원할때 

재무제표 증명을 요구하는 곳들이 많아졌습니다. 

아니 3년 이상인 스타트업이면 사실 거의 필수라고 봐야할 것 같네요 ㅠㅠ 

 

그렇다면 재무제표증명은 어디서 출력할 수 있을까요.

 

일단 홈택스에 로그인을 합니다. 

 

https://www.hometax.go.kr/websquare/websquare.html?w2xPath=/ui/pp/index.xml

 

국세청 홈택스

 

www.hometax.go.kr

홈택스 홈페이지 

 

메인페이지에서 민원증명 페이지를 들어갑니다. 

 

 

민원증명 페이지에서 표준재무제표증명을 클릭합니다. 

 

 

신청 목적을 쓰고 사업년도 종료연월을 씁니다. 

결산월에 따라 쓰면됩니다. 저희는 12월 결산이라 201812를 입력해봅니다. 

 

 

 

하지만 발급은 실패 ㅠㅠ

3월 신고했는데 신고월의 익월말에서야 인터넷에서 출력 가능하네요. 

 

이전 년도들은 문제없이 출력이 가능합니다. 

 

 

 

 

 

 

국민도서관 사용 후기




국민도서관 이라는 책 공유 서비스를 알게된 것은

경기도의 외각 지역으로 이사오면서부터였다. 


https://www.bookoob.co.kr




전에 살던 동네는 집 앞에 도서관과 요새는 보기 힘든 책대여점도 있어서 

정기적으로 회원권을 걸어두고 다녔는데 

뭐랄까 이사온 지역은 도서관도 넘 멀었다. 




검색해보니 책공유 스타트업이 있다고 해서 

곧바로 유료 회원으로 가입해서 빌려보기 시작했다.  

최신 만화가 좀 적어보이긴 했지만 그만큼 난 간절했다 ㅠㅠ


그런데 총 대여권수가 15권에서 25권이라니 

유료 회원 금액 치고 넘 적어보였다. 


나는 한번에 책을 다 빌려서 책 권수를 채웠고 

그 다음 해에는 연장을 하지 않을 생각이였다. 




그런데 연장 시점에 이메일이 계속 오고해서 

그냥 한번만 더 해보자 해서 회원을 일년 연장해봤다.


일단 다시 책도 빌리고 

그 사이 크레딧이라는 것도 생겼다 해서 

안 읽는 책도  20권 정도 보내봤다. 


그리고 다시 한번 책을 빌린 후 나의 오해를 깨달았다. 

책을 이미 10권정도 빌렸는데 다시 25권을 빌릴 수 있는 것이다. 


1년에 25권이 아니라 

한 번 빌리는데 최대 25권이였다  ㅠㅠ

으아아아 내 1년 ㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠ


무료 배송권이 12개니까 대략 300권을 빌릴 수 있었는데 ㅋㅋㅋㅋㅋ

왠지 이용권이 넘 비싸더라 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ큐ㅠㅠㅠㅠ


https://www.bookoob.co.kr/member/pay




나를 헷갈리게 했던 회원 혜택 안내 ㅠㅠ 

나만 헷갈리는 건가 나만 바보였던 건가 그런건가 ㅠㅠ














그리고 책을 보내고 1달 동안 2861원의 크레딧이라는 현금도 쌓여있었다. 


아래는 날짜별로 내 책 대여 기록 (즉 크레딧 발생 내역) 이다. 



about을 누르면 크레딧에 대한 설명이 나오는데 

신간일 경우 정가의 7%로 생각보다 많이 쌓인다. 





사실 그냥 크레딧 보다 더 대박 같은것은 스프레드 크레딧인데 

내가 공유한 링크를 따라와서 가입하면 매출의 일부분을 받는 것이다. 


이건 누가봐도 네트워킹 마케팅





잠깐 솔깃하긴 했는데 책장 공유가 집 보여주기보다

 더 사생활에 가깝다고 생각하는 사람이라 ㅠㅠ

눈물을 머금고 공유는 포기. 

나중에 다른 종류의 공유가 있으면 한번 해볼까 한다. 



그나저나 뭔가 안 읽는 책을 보내야 겠다는 의욕이 생겨서 

재빨리 두번째 배송을 신청했다. 


그리고 1년동안 삽질한게 뭔가 웃겨서 

이렇게 후기도 남겨둔다 ㅋㅋㅋㅋㅋ















일인개발자 되기 - 사무실 구하기




일인 사무실을 구하면서 기록용으로 포스팅. 



르호봇

- 서현/수내점: 정부지원금 없음 (최소 기간없음)

- 임대료 : 1일실 단독 40만원 , 2인실 60만원 (부가세 10% 별도)

- 장점: 초소속 인터넷 & 실별 고정 IP 제공 , 사업장 주소 제공, 사업자금연결 서비스 



정부지원자금은 르호봇 세 개 지점 (역삼, 여의도, 학동)에서만 진행하는데 

르호봇에서도 입주료가 비싼 지점이고 대기해야 들어갈 수 있다고 함

( 르호봇 1인창조기업지원센터 바로가기 : http://www.soloffice.co.kr/ ) 


  창가가 있는 사무실을 원했으나 일인실은 창가가 있는 자리가 거의 없고

창가가 있으면 사용료도 더 비싸다고 함 


사업자금연결 서비스는 일년에 세 차례 정도 진행하는데 

얼마전에 한 번 끝나서 겨울에나 다시 진행할 것 같다고 함.









그 외 7월 정부지원금 있던 사무실들. 


이노워크센터 역삼점 

- 정부지원금 50% (7월 14일 기준)

- 최소 6개월 ~ 최대 18개월 

- 임대료 : 1인실 단독 26만 (원래 52만) 


how to biz 강남점 

- 정부지원금 50% (7월 14일 기준) 

- 1인실 단독: 25만 (원래 50만) 







 

일인 개발자 되기 - 시작하기





일인 개발자 되기 - 결심을 포스팅한지 9개월만에 

정말 회사에 사표를 내버렸다 +_+;;;


나도 내가 이렇게 정말 할 수 있을 거라 생각하지 않았는데 

다시 생각해도 놀랍다;;;


일단 시작했으니 스스로 아래 세 가지 사항들은 지키려고 한다. 

 



- 나를 위해 개발하기


만들어보고 싶은 것이 있었고 어떻게든 결과를 보고 싶었다. 

나에게 마음껏 해보고 실패를 할 수 있는 자유를 주고 싶어 퇴사까지 한 것인데 

중간에 마음이 약해져서 애매하게 결과물을 타협하지 않았으면 좋겠다. 



- 올해 말(12/31일)까지 가시화된 성과 (웹페이지, 어플 등)이 없으면 그만둘 것. 


반년이나 줬는데 그때까지 못하면 앞으로도 못한다. 


 

- 생산성을 높이기 위해서는 돈을 아끼지 말자.  


이번달에 개발 시작하면서 내가 가장 후회되는게 

처음에 돈을 아끼겠다고 서버 호스팅을 안하다가 

결국 작업 속도때문에 나중에 서버 호스팅을 하면서

작업 환경을 두개 서버에 각각 설정하면서 돈보다 귀중한 개발 시간을 버린 것이다 -_-

일인 개발자에게 생산성은 무엇보다 최우선이 되어야 한다.



이사 준비하고 서버 세팅한 것 외에 한 것도 별로 없는데 

벌써 7월이 거진 지나가고 있다 ㅠ-ㅠ

기껏 낸 소중한 시간이니까 걱정하고 힘들어하기보다는 

남은 6개월을 최대한 즐기면서 열심히 살았으면 좋겠다 : ) 








 








스타트업 자금 대출 - 우리은행 청년창업 지원 대출



우리은행 상품소개 바로가기 





은행에서 창업자금 대출을 받기 위해서는 

지역신용보증재단의 신용보증서가 필요하다. 



신용보증이란 소상공인 및 중소기업 등이 금융기관으로부터 사업자금을 대출받고자 할 때

 사업성 및 수익성 등을 종합적으로 평가하여 신용상태가 양호하다고 판단될 경우 

신용보증기관이 신용을 담보로 금융기관에 보증을 서주는 제도이다.



보증이용절차는 아래와 같다. 





보증절차설명 바로가기


경기신용보증재단 필요서류 바로가기 



예비 창업자 대출 문의하기 위해 지역신용보증재단에 문의를 해보니 

예비 창업자에게는 보증을 해주지 않는다고 한다.

 



?????




은행에서는 예비 창업자 대출을 해준다고 하면서 

지역신용보증재단 신용보증서가 필요하다고 하는데 

지역신용보증재단에서는 예비 창업자에게는 신용보증을 안한다고? 








ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 




결론은 예비창업자는 대출 안되는 걸로  -_-




그 날 확인해본 바로는 보증을 받기 위해서는 

법인설립하고 대략적으로 3개월 이상이 되어야 한다고 하며

보증을 평가할때는 개인 신용, 업력, 매출등 여러 요소들을 

다각도로 평가하여 결정한다고 한다. 







스타트업을 시작하면서 참고할 만할 사이트들



- 이 포스팅은 앞으로 계속 업데이트 될 예정입니다 - 

 

펀딩 (Could funding)

 

1. 오픈트레이드

http://www.opentrade.co.kr/


스타트업과 예비창업자, 투자자들이 만날 수 있는 크라우드 펀딩 사이트. 

 

2. AngelList - invest in startups online (해외)

https://angel.co/

 

3. joint 프로그램

http://www.jointips.or.kr/about.php

 

창업 관련 민간 사이트

 

1. D.CAMP - 은행권청년창업재단

http://dcamp.kr/


핀테크 관련 스타트업이라면 꼭 알아둬야할 사이트

 


2. startup alliance

http://startupall.kr/

 

 

창업 관련 정부 사이트 


1. 중소기업진흥공단

http://home.sbc.or.kr/

창업관련 자금대출 지원 


2. 창업넷 

https://www.startup.go.kr/main.do

정부관련 창업지원사업 공지가 자주 올라옴. 온라인 법인 설립을 지원함


3. 창조경제타운

https://www.creativekorea.or.kr/



종합형 인큐베이터, 엑셀러레이터


1. 네오플라이 

http://www.neoply.com/

예비 창업차를 포함한 초기 기업에 관심이 있다고 한다


2. 프라이머

http://www.primer.kr/

초기 창업자도 지원 가능하다고 한다
지원사이트: http://www.primer.kr/?page_id=334

 


미디어

1. beSUCCESS - Korea's Leading Tech/Startup Media

http://besuccess.com/

 

2. TECH & BEYOND 

http://www.technbeyond.co.kr/home/



 

구인/구직

 

1. Founder2be - start a startup and find co-founder (해외) 

http://www.founder2be.com/index.php

 

2. 로켓펀치 

http://rocketpun.ch/

 

Office


1. 경기문화창조허브 스마트오피스 

판교에 위치함. 회원제 및 사전 예약/승인제 방식으로 고정석 없음 

http://us8.campaign-archive1.com/?u=6f34c6cf6fd53bc55160192e0&id=6477205110

 

 

아웃소싱


1. 라우드소싱

디자이너를 원한다면 가볼만하다. 로고부터 앱디자인까지  다양하게 맡길수 있다. 

http://www.loud.kr/real_index.r.php


2. 위시켓(Wishket)

프로랜서 프로그래머와 디자이너를 원한다면 이곳으로. 

http://www.wishket.com/


mock-up tool


1. ovenapp (온라인 목업사이트) 

https://ovenapp.io/





스타트업 자금 대출 - 청년창업전용자금 설명 및 신청 후기


청년창업자금 설명 : 창업넷 (http://www.startup.go.kr/homepage/businessManage/businessManageFunction.do?mid=10254&sid=140&itemSeq=4823)

청년창업자금 신청서식 : http://home.sbc.or.kr/sbc/information/form/form_view.jsp?viewSeq=308

융자 지원 사이트 바로가기 : http://www.sbc.or.kr/index_info.html



아래는 창업넷의 청년창업전용 자금 설명입니다. 



청년창업전용자금

우수 아이디어를 보유한 청년층의 창업촉진을 목적으로 창업자금과 교육, 컨설팅을 패키지로 지원합니다.


지원 대상

  • 대표자가  만 39세 이하로 사업 개시일로부터 3년 미만(신청접수일 기준)인 중소기업 및 창업을 준비 중인 자(최종 융자 시점에는 사업자등록 필요)

 

융자 조건

융자금리
  • 연 2.7% 고정금리 적용
융자기간
  • 시설·운전 구분없이 5년 이내(거치기간 2년 이내 포함)
융자한도
  • 기업당 1억원
융자범위
  • 창업 및 기업경영에 소요되는 운전자금

융자방식

  • 중소기업진흥공단이 자금신청·접수와함께 교육·컨설팅실시 및 사업계획서등에 대한 평가를 통하여 융자대상결정후 직접대출(융자상환금조정형)
    • * 융자상환금 조정형 : 정직한 창업실패자에 대하여 선별적으로 융자상환금의 일부를 조정(중소기업진흥공단에 신청)


실제로 자금을 융자해주는 주체는 중소기업진흥공단임이기 때문에  융자 신청은 중소기업진흥공단 홈페이지에서 신청을 해야 합니다.  


융자 지원 사이트에서 자가진단을 하고 자가진단 결과에 이상이 없으면 
본인이 사는 지역의 중진공 사무실에 전화해서 방문 예약을 신청합니다. 

유선상으로 간략하게 기업의 사업내용을 설명하고 대출가능성등을 안내 받고 방문 예약 날짜를 잡았습니다. 

사전 상담시 구비 서류: 자가진단표, 청년자금전용자금 융자신청서, 신분증, 사업자등록발급사실 증명원(예비 창업자) 또는 사업자등록증(기창업자)
  
사전 상담으로 접수 기회를 받으면 나중에 온라인에 시스템이 오픈되면 (5월 11일) 신청서류를 업로드 하고 
그 후 3일간 교육을 받고(선택) 사업계획서 발표(필수)도 해서 최종 지원자가 선정이 된다고 합니다. 

참고로 신청서에 날짜를 써 갔는데 신청서에 날짜는 미리 써오면 안된다고 합니다(...) 
 
현재 (4월말) 예산이 많이 소진되어 최대 1억원을 받기는 어려울 것이며 경쟁율도 높다고 하니 
지원을 할 사람들은 서둘러야 할 것 같습니다. 



참고로 아래는 중진공의 중소기업 정책자금 서비스 및 접수체계 안내이다. 

서비스 개요

    ○ (자가진단) 자금신청희망기업이 지원제외업종, 융자제한요건, 자금별 요건 등의 융자신청 자격을 사전상담 전에 자가진단시스템에서 자체 확인(필수)
    * 자가진단표 허위 작성 시, 정책자금 융자대상에서 제외되고 향후 1년간 신청 제한

    ○ (사전상담) 자가진단 결과, 융자신청 대상업체에 대해 중진공 담당자가 기업의 사업내용, 재무상황, 자금별 요건, 대출가능성 등을 상담
      - 자가진단표 및 필요서류(정보제공동의서 등)를 준비하여 중진공을 방문한 기업과 사전상담을 진행
      - 사전상담 후 중진공 직원이 사전상담 결과를 입력하면 사전상담 결과 확인가능

    ○ (신청·접수) 신청기회를 받은 기업이 신청시스템에서 상담내용 확인 및 신청서류 업로드



중소기업 정책자금 접수체계 안내

정책자금 온라인신청 절차

  • 사전상담 온라인 접수방식은 자가진단을 완료한 업체를 대상으로 상담진행 후, 상담 결과 적합한 업체에 대해 온라인 신청기회를 부여하여 신청기회를 부여받은 업체가 정해진 접수 월에 온라인 상에서 신청서를 접수하는 방식입니다.
  • (자가진단) 자금신청희망기업이 지원제외업종, 융자제한요건, 자금별 요건 등의 융자신청 자격을 사전상담 전에 자가진단시스템에서 자체 확인 (필수절차)

    * 자가진단표 허위 작성 시, 정책자금 융자대상에서 제외되고 향후 1년간 신청 제한

  • (사전상담) 자가진단 결과, 융자신청 대상업체에 대해 중진공 담당자가 기업의 사업내용, 재무상황, 자금별 요건, 대출가능성 등을 상담
    자가진단표 및 필요서류(정보제공동의서 등)를 준비하여 중진공을 방문한 기업과 사전상담을 진행하고, 적합할 경우 온라인신청 기회 부여
  • (신청·접수) 신청기회를 받은 업체가 신청시스템에서 상담내용 확인 및 신청서류 업로드 (온라인 신청기회 부여업체 접수)
  • (기업평가 및 융자결정) 현장실태조사를 통한 평가결과, 일정 기업평가등급 또는 일정기준 이상인 업체를 대상으로 융자여부 결정
  • 구분자금명접수시기
    1성장공유형, 협동화 및 협업사업, 사업전환, 재해, 구조개선전용연간 접수계획(예산) 소진시까지
    2창업기업지원, 청년전용창업, 이익공유형, 개발기술사업화, 신성장기반, 기술사업성우수, 기초제조기업성장, 고성장(가젤형), 일시적경영애로, 수출금융, 소공인특화전월말까지 자가진단 및 사전상담을 진행하여 접수

    * 1의 자금은 연간 접수계획 소진시 신청기회 부여가 중단될 수 있음
    * 2의 자금은 신청기회 부여 물량이 분기별·연간 접수계획 초과시 익월부터 신청기회 부여가 중단될 수 있음
    재창업자금은 매 격월별(5, 7, 9, 11월) 접수, 프로젝트금융형은 접수시기 별도 공지


  • 자가진단시스템 및 사전상담 시작일 : 4.20일~
  • 온라인 신청접수(신청서 업로드) 시작일 : 5.11일~

사전상담(방문) 시 필요서류 확인

  • 자가진단표

    *(자가진단생략기업) 당해연도 『중소기업정책자금 활용실무』과정 수료증 또는 정책자금 설명회 참가 확인서류

  • 사업자등록증 사본
  • 기업 및 개인(신용)정보 수집·이용·제공 및 활용 동의서, 대표자 신분증
  • 최근 3개년 표준재무제표(기제출 업체는 생략)
  • 시설자금 근거서류(계약서, 견적서 등)
  • 특허, 벤처, INNO-BIZ, MAIN-BIZ, 기업부설연구소 인증서 등(필요 시)
  • 재해확인서(재해자금 상담 시)
  • 사업계획서(필요 시)



알리바바 잭 마의 8가지 스타트업을 위한 조언 – 내가 가장 후회한 것


출처 :http://besuccess.com/2014/07/jackma-2/



sdfsdfsf

중국 최대 상거래 사이트인 알리바바 창업자는 어떤 사람일까? 그는 영어 선생님으로 시작해 중국 재벌로 자수성가한 기업가다. 알리바바는 월급 12달러를 받던 영어교사였던 잭 마 회장이 설립해 2013년 기준 매출 55억 5천 만 달러의 회사로 성장하며 중국 전자상거래 시장의 80%를 장악했다. 마 회장은 현재 중국 6위, 세계 400대 갑부 대열에 올라섰다. 한편 알리바바의 최대주주는 소프트뱅크로 총 34.4%의 지분을 소유하고 있으며, 야후(22.6%), 잭 마 회장(8.9%)가 그 뒤를 잇고 있다. 현재에 이르기까지 남들과 같은 안일한 생각으로는 이런 목표를 달성하지 못했을 것이다. 기존 잭 마를 인터뷰한 내용 중 한국 스타트업 창업가에게 도움될 내용을 선정했다. (원본 영문 기사)


1. 내가 가장 후회하는 것 

2001년 당시 18명의 동료들에게 얘기한 것이 “당신들이 현재 할 수 있는 일은 매니징(관리) 역할이다. 부사장 또는 이사진을 채우기 위해서 우리는 외부 전문 인력을 채용해야 한다.” 였다. 즉 새로운 인원 영입을 통해 알리바바를 한단계 도약하기 위함이었다. 몇 년 후 그 때 채용했던 인원은 한 명도 남지 않았고, 내가 능력을 의심했던 인원들의 능력이 부사장 또는 임원의 레벨까지 올라왔다. 여기서 중요한 두가지 원리가 있다. 역량보다 태도가 중요하다는 것이다.


2. 당신은 모든 사람들의 생각을 통일시킬 수 없다. 하지만 당신은 공통의 목표를 통해 통일시킬 수 있다.

1. 당신은 모든 사람들의 생각을 통일시킬 수 있을 거라 믿지도 마라. 불가능하다.
2. 당신 동료들 중 30%는 절대 당신을 믿는 않는다. 당신의 동료와 직원들이 당신을 위해 일하게 하지 마라. 대신에 그들이 공동의 목표를 향해 일하게 해라.
3. 특정한 사람 아래로 멤버들을 통일시키는 것보다, 공동의 목표 아래로 기업을 통일시키는 것이 훨씬 쉽다.


3. 멤버들이 가지지 않은 것 중에 리더가 가져야 하는 것은?

리더는 직원들과 본인의 기술적 역량에 대해서 절대 비교하면 안된다. 당신의 직원들이 당신보다 더 뛰어난 역량을 가지고 있어야 한다. 그렇지 않다면 당신은 잘못된 직원을 채용한 것이다.


그럼 어떤 것이 리더를 리더답게 만다는가?


1. 리더는 비전을 제시해야 하고, 미래를 내다볼 줄 알아야 한다.
2. 리더는 직원이 버티지 못하는 것을 견딜 수 있는 투지와 끈기가 있어야 한다.
3. 리더는 강한 참을성과 받아들이는 역량과 실패를 받아들일 수 있어야 한다.


4. 정치에 관여하지 마라.

1. 당신은 돈과 정치가 절대 같이 갈 수 없음을 알아야 한다. 만약 당신이 정치에 관여하게 되면, 절대 돈에 대해 더이상 생각도 기대도 하지 마라. 만약 당신이 사업을 하게 되면 절대 정치에 관여할 생각을 하지 마라.


5. 우리는 살기 위해, 인생을 경험하기 위해 태어났다.

항상 얘기하는 것이 우리가 일하기 위해 태어난 것이 아니라는 것이다. 우리는 인생을 즐기기 위해 태어났다. 만약 당신이 인생 전체를 일만 하는라 보내면 분명 후회하게 될 것이다. 당신이 당신의 경력에 아무리 성공했다고 하더라도, 당신이 여기 살기 위해 왔다는 것을 알야아 한다. 일만 한다면 후회할 것이다.


6. 경쟁

1. 다른 사람/회사와 공격적으로 경쟁하는 것은 어리석은 행동이다.
2. 만약 당신이 모든 사람을 적으로 본다면, 당신 주변의 모든 사람들이 당신의 적이 될 것이다.
3. 만약 당신이 다른 사람과 경쟁하더라도, 증오심을 동반하지 마라. 그 마음이 바로 당신을 망하게 할 것이다.
4. 경쟁은 체스 게임하는 것과도 같다. 당신이 지면 항상 다른 게임을 할 수 있다. 두 명의 플레이어만 싸운다고 생각해서는 안된다.
5. 진정한 비지니스맨 또는 기업가는 적을 가지고 있지 않는다. 일단 이것을 이해하면 성장의 끝이 없다.


7. 습관적으로 불평하거나 투덜대지 마라.

만약 가끔씩 불만을 하거나 불평을 한다면 큰 문제는 아니다. 하지만 그것이 습관이 된다면, 술마시는 것과 유사하게 된다. 아무리 마셔도 더 큰 갈증을 느끼게 된다. 성공의 길에서 당신은 알게 될 것이다. 성공적인 사람들은 불평을 하거나 불만을 표시하는 사람들이 아니다.


8. 기업가에 대한 조언

1. 대다수 사람들이 보지 못하는 기회를 보는 것이 진정한 기회다. 또한 큰 기회는 종종 명확하게 설명되지 않는다. 역으로 명확하게 설명되는 것은 큰 기회가 아닐 수 있다.
2. 항상 당신의 직원들이 미소를 띄고 근무지에 올 수 있게 해라.
3. 고객이 항상 첫 번째고, 직원이 두번째고, 당신의 주주/투자자는 맨 마지막이다.
4. 거대한 변화가 오기 전에 변화를 수용해라
5. 돈에 대해서 잊어라, 돈 버는 것에 대해서 잊어라.
6. 작은 트릭을 쓰는 것에 신경쓰는 대신에, 투지와 끈기에 신경을 써라.
7. 당신의 태도가 높이를 결정한다.
8. 가장 의지해서는 안되는 단어는 “인간 관계”이다
9. “공짜”는 가장 비싼 단어이다.
10. 오늘은 힘들다 내일은 더 힘들지 모른다. 하지만 그 다음날은 아름다울 수 있다.


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예전에 알리바바 자료 찾을때 본 글인데 좋은 조언이라 두고 보려고 스크랩해옴